Vacature Commercieel manager
32 tot 38 uur - per direct
Over Instock
Eén derde van al het eten wordt verspild en daarmee is voedselverspilling een enorm probleem. Bij Instock geloven wij erin dat dit probleem minder kan worden door producten te gebruiken die anders verspild zouden worden. Denk hierbij aan overschotten, groente of fruit met een afwijkende vorm of met een kleine beschadiging. Om deze producten te redden is Instock in 2019 gestart met InstockMarket. We zijn de eerste B Corp-gecertificeerde horeca groothandel van Nederland. InstockMarket biedt de beste kwaliteit reststromen en de lekkerste circulaire merken.
De thuisbasis is het Food Rescue Center in Diemen. Hier ontvangen we de producten (voornamelijk AGF, controleren we ze op kwaliteit en gaan ze online de groothandel in. Momenteel maken we met circa 400 horecabedrijven door heel Nederland impact.
Ons doel is om 1000 (vaste) klanten in 1000 dagen te realiseren, hiermee kunnen we circa 5 miljoen kilo voedsel per jaar redden. Onze klanten zijn alle grote bedrijfscateraars van Nederland en verschillende hotels en restaurants. De huidige klanten werken graag met onze producten omdat ze hierdoor eenvoudig een duurzame stap zetten, die ook nog (financieel) voordeliger is. Wie wil dat nou niet? Wil jij onderdeel zijn van deze missie en voorloper zijn op het gebied van circulair ondernemen?
Wie zoeken we?
Versterking voor het Management Team, in de nieuwe rol van Commercieel Manager. In deze rol zul je de drijvende kracht zijn achter onze commerciële activiteiten. Je hebt ervaring als leidinggevende (bij voorkeur in de horeca groothandels branche of FMCG) en bent een motivator voor je team. Je herkent en onderzoekt commerciële kansen per segment en weet deze samen met je team om te zetten in langdurige samenwerkingen.
Je bent eindverantwoordelijk voor de verkoopdoelen en werkt nauw samen met de Operationeel Manager en Sourcing Manager. Gezamenlijk vormen jullie het Management team van de organisatie en rapporteren jullie rechtstreeks aan de Managing Director.
Je leidt een groeiend team van 7 FTE, bestaande uit accountmanagers, binnendienst en marketing. Jouw focus ligt op het verwerven van nieuwe klanten en het uitbreiden van onze verkoopactiviteiten bij bestaande partners.
Naast het aansturen van je team benader je ook zelf potentiële klanten. Relatiebeheer is een van je sterke punten, en je houdt ervan om langdurige relaties op te bouwen en te onderhouden. Je ondersteunt en stuurt je team door coaching on the job, waarbij je het principe van leading by example hanteert: team ondersteunen en sturen in gesprekken bij en met klanten.
Als Commercieel Manager ben je mede verantwoordelijk voor het assortiment, de pricing, het promotionele beleid en de campagnes. Je stelt jaarplannen op in samenspraak met de Managing Director en vertaalt deze naar concrete en realistische targets voor je teamleden.
Belangrijke commerciële onderhandelingen neem je voor je rekening binnen de gestelde kaders. Ook ben jij degene die de regie neemt in acquisitie- en tenderprocessen naar de klant, inclusief onderhandelingen over aanbestedingen en grote offertes.
Je werkt hoofdzakelijk vanuit kantoor, maar bent ook regelmatig op pad voor klantbezoeken en zakelijke evenementen. Op rustigere momenten bestaat de mogelijkheid om vanuit huis te werken. Wekelijks rapporteer je aan de Managing Director, waardoor er een heldere communicatielijn is binnen de organisatie.
Profiel
- HBO/WO werk & denkniveau (bedrijfskunde, commerciële economie, hotel management);
- Minimaal 7 jaar relevante werkervaring in sales en accountmanagement;
- Ambitie en passie voor ‘food’;
- Je hebt aantoonbaar relevante leidinggevende werkervaring (minimaal 4 jaar). Bij voorkeur bij een horeca groothandel of FMCG branche;
- Je bent in bezit van rijbewijs B.
Competenties
- Je weet de medewerkers te motiveren, coachen en enthousiasmeren;
- Je beschikt over een gedegen bedrijfseconomische kennis en het bijbehorende analytische denkvermogen en weet je team hierin naar een hoger niveau te tillen;
- Je hebt aantoonbaar kennis van de markt en de ontwikkelingen daarvan en weet kansen te signaleren;
- Je bent sterk resultaat- en doelgericht;
- Je bent communicatief en sociaal vaardig in woord en geschrift in zowel de Nederlands als de Engelse taal;
- Je bent administratief vaardig en je kunt werken met het MS Office pakket (Word, Excel, Outlook); kennis van Microsoft Business Central is een pré.
Aanbod
Wij bieden jou:
- Een gevarieerde functie met de nodige zelfstandigheid;
- Een passende beloning en goede arbeidsvoorwaarden;
- Interessante ontwikkelings- en trainingsmogelijkheden;
- Een laptop & telefoon van de zaak;
- Een zeer ambitieus, dynamisch en jong team;
- 25 vakantiedagen, 8% vakantiegeld & pensioenregeling;
- Gezellige borrels en genoeg eten;
- De kans om mee te groeien in een snel groeiende organisatie.
Bij InstockMarket zijn we toegewijd aan het creëren van een diverse, rechtvaardige en inclusieve werkomgeving. We moedigen iedereen aan te solliciteren, ongeacht of ze denken volledig aan alle functie-eisen te voldoen. We streven ernaar individuen met diverse achtergronden aan te nemen en geloven in gelijke behandeling en kansen voor alle sollicitanten. We omarmen een diverse mix van talent om bij te dragen aan onze bedrijfscultuur.
Ben jij de persoon die we zoeken?
Mail dan jouw CV en motivatie naar selma@instock.nl. Vragen? Bel naar 06 10 26 79 45. Wij zien graag je sollicitatie tegemoet!
Waarom jij wilt werken bij Instock!
Werken in een ambitieus team
Jouw steentje bijdragen aan een betere wereld
Vele gezellige borrels en uitjes